松子在中国是一种健康且广受欢迎的食品。中国是全球最大的松子生产国、加工国、消费国、进口国和出口国。正因如此，中国市场对外国出口商和本地进口商都具有吸引力。

值得注意的是，松子是中国居民传统饮食文化的一部分。人们将其作为零食食用，在家庭聚会时享用，甚至作为礼品赠送。产品形式包括带壳松子、烘烤松子以及单纯去壳的松子仁。在商店货架上，松子通常以小包装形式出售，或作为礼盒的一部分。在糕点领域，松子被用作制作甜点、烘焙食品和其他菜肴的配料。

需要指出的是，中国消费者在选购松子时可能相当挑剔。对于高端消费群体而言，松仁大小、风味浓郁度、品质、包装外观和新鲜度都十分重要。价格往往并不是竞争优势。

根据中国食品土畜进出口商会的数据，2025年中国坚果及籽类休闲食品市场规模预计超过3,200亿元人民币（475亿美元），到2029年可能接近4,300亿元人民币（638亿美元）。

然而，进口商应当注意，中国国内松子产量正在下降。2025—2026产季，中国按松仁折算的产量为7,500吨，而一年前这一数字为27,900吨。因此，降幅接近73%！

谁在向中国供应松子？

中国最大的松子供应国包括：

• 阿富汗
• 蒙古
• 俄罗斯
• 巴基斯坦等。

2025年8月至2026年7月期间，巴基斯坦向中国供应了约1,100吨带壳松子，总价值1,730万美元。产品平均价格为14.9美元/公斤。主要为Chilgoza松子。这是一种松树，其种子是巴基斯坦最著名的出口松子之一。

巴基斯坦向中国出口了约95吨去壳松子，总价值超过200万美元。产品加权平均价格为21.45美元。主要为去壳松仁，同时也包括经过加工/制备的松仁。

值得注意的是，产品采用较小的商业批次包装，分别为60公斤、1.6吨或10吨。对于价格较高的去壳产品而言，这种结构十分合理：较高的每公斤价格使较小批量的交易成为可能。在这一年中，共有5家卖方，其松子由2家中国公司采购。

2024年4月至2025年3月期间，俄罗斯向中国出口了803.2吨带壳松子，总价值**1,474,603美元。平均价格为1.84美元/公斤。**每批货物的估算重量约为20吨。

俄罗斯向中国出口哪些种类的带壳松子？

• 红松（“Pinus Koraiensis”）松子，带壳、不带松塔；
• 西伯利亚松（Pinus Sibirica）松子，带壳。

产品主要采用每袋39.9公斤的聚合物袋包装，每批货物为500袋。俄罗斯方面有7家卖方，中国方面有6家买方。

至于去壳松子，俄罗斯出口商向中国市场供应了超过625吨，总价值1,584,831美元。加权平均价格为2.53美元/公斤。每批货物重量约为18.4吨。主要为红松和西伯利亚松的松子。产品采用聚合物袋包装后装入纸箱。

中国也从哈萨克斯坦进口松子。2025年8月至2026年7月期间，当地卖方向中国出口了超过1,000吨带壳松子。所有货物的总价值为146,851美元。加权平均价格为0.147美元/公斤。每批货物的平均重量达到35吨。

尽管这些货物是从哈萨克斯坦发往中国，但其中大部分松子原产于俄罗斯。因此，哈萨克斯坦实际上充当了带壳松子进入中国市场的再出口通道。

至于去壳松子，在同一时期，哈萨克斯坦向中国出口了约3,490吨，总价值267,393.32美元。与此同时，加权平均价格仅为0.0765美元/公斤，比巴基斯坦和俄罗斯产品低数倍，尽管该产品被认为属于高端产品。我们不排除数据存在误差的可能性。

总体而言，可以看出，外国生产的去壳松子和带壳松子都受到中国买家的关注。“对于中国松子进口商而言，俄罗斯和哈萨克斯坦是具有前景的供应国。其优势包括：地理位置靠近中国、拥有原料基础，并且既可以供应带壳松子，也可以供应去壳松仁，这使其不仅能够凭借产品原产地竞争，还能够凭借物流和成本优势参与竞争。考虑到中国国内松子产量大幅下降，这些国家有能力稳定供应符合所需质量标准的批次产品，”G2R平台创始人Rushan Giniyatov*评论道。

*不构成投资策略。

出口国提供的政府支持措施可以帮助进口商通过当地出口商以更有利的条件向中国进口松子。

俄罗斯有哪些出口商支持措施？

在政府支持措施的推动下，俄罗斯出口的地理覆盖范围每年都在不断扩大。2026年，俄罗斯出口中心与俄罗斯农业部以及联邦中心“Agroexport”共同为企业进入中国市场提供综合支持。俄罗斯生产商可以获得有关在GACC系统中进行企业注册、为中国监管机构准备文件材料、按照中华人民共和国法律要求调整包装和标签，以及确认产品符合中国卫生和植物检疫要求等方面的咨询服务。

最受欢迎的推广工具之一仍然是国家品牌“俄罗斯制造”（Made in Russia）。通过自愿认证后，生产商有权使用相应的质量标志，参加俄罗斯出口中心的专项营销计划、国际展会联合展区、商务考察团以及海外电子商务平台上的推广活动。对于中国买家而言，“俄罗斯制造”品牌成为额外的信任因素，尤其是在食品领域。

近年来，电子商务的发展受到特别重视。俄罗斯企业在将产品上架中国主要电商平台和B2B平台方面获得支持，并参加由俄罗斯出口中心和俄罗斯联邦驻华商务代表处组织的线上商务考察和与进口商的谈判。这种形式能够显著降低中国进口商、零售连锁企业和经销商寻找供应商的成本，使其能够直接在中国试用俄罗斯生产商的产品，并在无需大量中间商参与的情况下商定首批供货。

其中的优势包括：

• 运输费用补偿，比例为25%—100%；
• 优惠贷款。期限不超过1年的短期贷款用于补充流动资金，期限为2—15年的投资贷款用于资本支出和现代化改造。在某些情况下，贷款利率为中央银行关键利率的0.5倍+2%；
• 出口合同保险；
• 协助在中国完成认证。

哈萨克斯坦有哪些出口商支持措施？

对于哈萨克斯坦出口商而言，向中国销售产品具有优势，因为当地政府提供以下支持措施：

• 补偿部分海外产品推广费用，包括国际认证、商标注册、实验室检测、市场调研、广告及产品推广、出口目录制作、技术文件翻译、包装设计以及通过电子商务平台进行推广；
• 出口融资：出口前融资、出口项目贷款、为哈萨克斯坦产品的外国买家提供融资、补充出口企业流动资金，以及为大型出口合同提供长期融资。

如何在俄罗斯和哈萨克斯坦寻找松子供应商？

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